Börsenwahn

Anfassen weckt Kauflust

Obwohl man heutzutage auch fast alle Waren des täglichen Bedarfs im Internet kaufen kann, beeinflusst das das herkömmliche Warengeschäft fast überhaupt nicht. Zu diesem Ergebnis sind Forscher des California Institute of Technology in Pasadena nun gekommen. Auch wenn es im Online Geschäfte große Zuwächse gibt, so sind Konsumenten bereit, für Waren die sie zunächst anfassen können auch mehr zu bezahlen.

In dieser Studie wurden den Teilnehmern Lebensmittel in verschiedenen Formen präsentiert. Eine Form war die Bildform, dann die Textform und schließlich live auf einem Tablett. Danach hat man eine Messung gemacht, wieviel die Freiwilligen bereit waren für die Produkte zu zahlen. Am stärksten reagierten die Teilnehmer auf die realen Produkte. Für diese würden sie sogar bis zu 50 Prozent mehr ausgeben, als sie preisgünstiger im Internet zu erstehen.

Grund hierfür ist, dass man sich mit dem Berühren des Produkts damit identifizieren kann. Der Käufer entscheidet nach dem Aussehen, wie ist die Form, Farbe oder auch der Geruch. Das heisst, man kauft mit allen Sinnen und nur dass, was auch gefällt. Daher sind Konsumenten gern auch gewillt, für gute Produkte entspechend teurere Preise zu zahlen. Doch das muss ja heute nicht unbedingt sein, dass Produkte im Geschäft teurer sind als im Online Handel. Das Geheimnis heisst Rabatt Gutschein. Dieser wird heute von fast allen Warenhäusern angeboten. Da heisst es, kauf 2 bekomm 3 oder spare gleich 20 bis 30 Prozent beim Kauf eines bestimmten Produkts. Wer clever ist, kann mit einem solchen Rabatt Gutschein ähnlich günstig einkaufen wie im Versandhandel.